小白也能看懂，用联合利华写开题报告，第一步该做什么？

开题报告的第一步，不是直接写“研究背景”，而是先**明确你要解决什么商业问题**，拿联合利华举例：假设公司发现，旗下某款洗发水在Z世代中的销量连续下滑，你先要问自己：“这是产品问题？渠道问题？还是年轻人根本不喜欢这个牌子？”把这个问题写成一个清晰、具体的**问题陈述**（“联合利华A品牌洗发水在18-25岁用户中复购率低的原因及对策研究”），这一步是开题报告的“地基”，决定了你后面所有文献、数据、方法都是围绕这个核心转，而不是泛泛地写“研究联合利华的营销策略”。

你好，同学，如果你现在正在为写开题报告发愁，又正好对联合利华这家公司有点兴趣,那这篇文章就是为你准备的。

我知道，你可能是第一次写开题报告，一听到“开题报告”这四个字，心里就觉得很难，你可能会想：“我这还没开始研究呢，怎么写报告？” 别担心，很多人都是这样，开题报告其实就是一个计划，它告诉你的老师，你打算研究什么，为什么要研究,以及你打算怎么研究。

我们就拿“联合利华”当例子，一步一步把开题报告拆开,让你看清楚它到底是怎么回事。

第一步：先想清楚，你到底要研究联合利华的什么？

这是最重要的一步，联合利华是一家很大的公司，产品很多，从洗衣粉到冰淇淋，什么都有，你不能说“我要研究联合利华”，因为这句话太笼统了，你的老师一听就会问：“研究它什么？是它的广告？还是它的产品价格？还是它怎么管理那么多员工？”

你需要把题目变窄，对于小白来说,最好的方法就是找一个你感兴趣的具体方向。

我给你举三个例子,你可以看看哪个更适合你：

• 营销策略。 联合利华旗下的多芬品牌，一直宣传“真美”这个概念，你可以研究一下：联合利华是怎么通过这种情感营销来吸引顾客的？和别的洗发水牌子比,它的做法有什么不一样？
• 供应链管理。 联合利华在全球有很多工厂，你可以研究它怎么把原材料变成产品，再送到超市货架上，特别是在遇到疫情这种特殊情况时，它是怎么保证东西不卖断货的？这是一个很实际的问题。
• 可持续发展。 联合利华经常说要环保，说它们的产品包装都是可回收的，你可以研究一下：这种“环保”的口号是真心实意在做，还是只是一种宣传手段？这种策略真的能帮它多卖东西吗？

你看，这样一说，题目就清楚多了，你不会觉得脑子一片空白，写开题报告的第一步，不是拿起笔就写，而是先花时间想清楚，想清楚一个具体的小问题，这个问题越小，越具体,你后面的工作就越容易。

第二步：把你想研究的问题，变成开题报告的第一部分：选题背景和意义 后，我们就要把它写下来，开题报告的第一个大块内容，就是解释“你为什么要研究这个”。

这部分要回答两个问题：

1. 背景： 这件事是在什么大环境下发生的？
2. 意义： 你研究了这件事,对其他人有什么好处？

我还用刚才“方向一：多芬的营销策略”

你可以这样写背景： “现在市面上的洗发水太多了，大家都在打折、找明星代言，但是联合利华的多芬不一样，它不打价格战，而是告诉你‘你很美’，鼓励女性接受自己的自然美，这种用价值观来卖东西的方法，在现在的市场上越来越多，我选择研究多芬的营销策略，看看它在竞争激烈的日化市场中，是怎么用这个办法让自己变得与众不同的。”

这样写，你的老师就能明白，你不是随便选的题目,你确实看到了一个有趣的现象。

你写意义： “我研究这个，有两个好处，第一，对于像联合利华这样的大公司来说，我的研究能帮它们看清楚，这种价值观营销到底有没有用，钱花得值不值，第二，对于其他小公司，或者刚刚创业的品牌来说，我的研究能告诉它们一个经验：如果不想和大品牌在价格上打架，也许可以从宣传一种生活态度入手，这就是我的研究的实际用处。”

你看，这样写，是不是很简单？不说空话，就说清楚你的研究能帮到谁,能解决什么问题。

第三步：告诉别人别人是怎么研究的：文献综述

这部分让很多小白觉得头疼，它听起来很高大上，其实它很简单,就是去看看别人写了什么。

你不需要把所有论文都看完,你只需要找几篇和你的题目最相关的文章。

你研究多芬的营销，你可以去数据库里搜“价值观营销”、“消费者心理”、“多芬品牌”这些词,找到3到5篇论文。

你读一读它们的摘要和结论,你只需要做两件事：

• “张三在2018年写了一篇文章，他说价值观营销可以让顾客对品牌更有好感。”
• 批评： “但是张三的研究只调查了年轻女性，他可能不知道，这个方法对年纪大的人是否也有效。”

你的任务就是找到前人研究的不足，然后你就可以说：“正因为张三的研究有这个问题，所以我的研究就有了价值，我会在研究方法上做一些改进。”

这就是文献综述的核心，它不是为了证明你读了多少书，而是为了证明你发现了一个别人没解决的“空子”,而你的研究就是要补上这个空子。

第四步：说清楚你打算怎么研究：研究方法和内容

这部分是开题报告里最像“计划书”的部分，你需要告诉老师,你接下来几个月打算怎么干活。

对于小白来说,建议你用最简单的方法。

• 研究方法： 不要用“质性研究”、“扎根理论”这种复杂词，你就说：“我会用案例分析法。” 或者，“我会用问卷调查法。” 再或者，“我会从网上找联合利华今年的所有公开数据，然后分析这些数据。”

  比如研究多芬，你可以说：“我打算用案例分析法，我把多芬作为主要的研究对象，我会上网搜集它最近三年的广告片，然后分析这些广告片都讲了什么故事，用了什么模特的形象。”

• 这部分要像一个提纲,你可以写：

  • 第一章：介绍多芬的品牌历史和它的营销理念。
  • 第二章：分析多芬近几年主要广告的主题和特点。
  • 第三章：比较多芬和另一个品牌（比如力士）的广告,看有什么区别。
  • 第四章：得出结论,总结多芬的营销经验是什么。

这样一写，你的老师就一目了然，他知道你每一步要做什么,也知道你最后会写出什么东西。

第五步：做好时间表，然后开始动笔

开题报告还需要一个时间表。

• 第1-2周：收集资料,看论文。
• 第3-4周：写完文献综述。
• 第5-6周：分析广告和案例。
• 第7-8周：写初稿。
• 第9周：修改和交稿。

你看，一个计划明确的开题报告就是这样，它不神秘，也不可怕，它就是一个帮你把脑中的想法，变成纸上文字的路线图，特别是当你用“联合利华”这样一个具体、有材料可查的公司作为例子时,每一步都会变得很清晰。

遇到困难怎么办？

读到这里，你可能还是会遇到一些小问题，你发现网上关于联合利华广告的数据不好找，或者你不知道该怎么在数据库里搜到高质量的文献,这些都是非常正常的。

写毕业论文、开题报告、文献综述，或者其他任何种类的学术文章，中间遇到困难是常事，如果你真的卡住了，不知道下一步怎么走，或者不确定自己写的东西对不对,别自己硬抗。

我们一直在你身边。 当你遇到写毕业论文、开题报告、论文查重、期刊论文、实习报告、文献综述、职称论文、职业规划书等问题时，都可以扫描页底二维码找本站咨询，我们的编辑会帮你一起理清思路,给你最直接的帮助。

希望这篇小文章能帮到你，就从想一个关于联合利华的小问题开始吧,祝你开题顺利！